为了让剁手族爱上游戏，淘宝有多努力？

有人说，互联网生意，本质都是流量生意。

尽管流量红利见顶的论断不绝于耳，但近年来蓬勃的买量市场，揭示游戏厂商在发掘全新流量池的努力上并未放弃。继相继玩转网盟、腾讯系、头条系流量后，所有人的目光不约而同开始集中，下一个流量洼地在何处?

恰逢其时，淘宝自告奋勇。

9月，淘宝正式改版，版面继续向内容展示倾斜，加大信息流化，大受欢迎的直播与短视频拆分出独立App，电商内容化行至又一个巅峰。这一趋势下，不少新老游戏近期都在淘宝开启了游戏IP店铺，试图从电商平台挖掘新用户和已有用户的游戏外消费价值，如米哈游近期公测的《原神》和网易经典游戏《梦幻西游》。不只是游戏厂商单方面动作，gamelook也发现淘宝开始向游戏行业倾斜资源，甚至合作少量游戏灰度测试游戏下载功能。

游戏行业还有蓝海，下一个流量洼地显现

但经过笔者观察，大量游戏公司的淘宝店铺还停留在非常基础的运营阶段，说明开垦这一蓝海，并非易事，那么游戏厂商在电商平台发力会有哪些问题以及如何实现深度整合营销呢?我们询问了淘宝内部人士，得知游戏产品在淘宝的业务横跨诸如消费电子、虚拟充值、模型玩具、日用品等多个行业类目，因此较难获得一个好用的淘系流量入口和一站式解决方案。为此孵化了一个面向游戏厂商的新业务——淘宝头号玩家，试图解决上述问题。

该目标并非无的放矢。阿里巴巴财报数据显示，截至2019年末，淘宝移动月活用户已经突破8亿，接近我国网民整体数量，是一个不容忽视的流量海。

与月活近7亿的抖音、合并月活12亿的微信及WeChat不一样的是，淘系流量虽大，但过去与游戏并无太大关联，二者是相互独立的两个王国。

这一现象颇为吊诡，一方面，淘宝8亿月活与近6.6亿游戏用户多为年轻人，二者用户有大量重合之处。

并且，淘宝用户是游戏厂商心仪的高质量玩家的理想人设：付费率、忠诚度高，且有游戏行业正主力攻略的大量年轻女性用户。

2018、2019年淘宝官方相继发布数据指出，90后逐渐成为平台消费主力，女性用户每人每天上线淘宝10次。

换句话说，一名玩家大概率是淘宝用户，一名淘宝用户大概率是玩家，却很少听说，游戏厂商能从淘宝中获取用户。

万事俱备，问题无疑出在方法上。

这也是“淘宝头号玩家”诞生的初衷，整合淘系内部电商流量，为游戏行业所用。最近淘宝改版，强化了短视频与直播，背后的目的正是淘宝希望“用内容去吸引用户、留住用户，游戏也是当中重要的一个环节”。