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游戏买量投放的新战场:如何最大化利用可玩广告挖掘买量红利?

2021-03-19 21:40 • 稿源:厂商

广告素材对买量推广的重要性不言而喻。无论是国内市场还是海外市场,可以说,在产品品质符合市场标准的情况下,游戏发行的竞争其实就是广告素材的竞争。作为游戏流量获取的主要方式,买量可以让用户源源不断,而广告素材的创新则可以支持我们不断投放下去。目前市场主流的广告素材投放形式虽然仍以视频类为主,但在中轻度游戏买量上,最近几年可玩广告占比逐渐提升。由于互动性强、用户体验更好,转化率、留存率和LTV更高,以及具有创意内的互动数据可追踪、更方便优化的特点,可玩广告受到越来越多公司的欢迎,包括渠道平台以及头部公司也在加大对可玩广告的资源倾斜与投放力度。

为了更好地了解可玩广告数据效果以及如何用好可玩广告这个游戏推广的利器,罗斯基采访到了Mintegral创意总监兼Mindworks创意工作室负责人朱闻欣。

游戏买量投放的新战场:如何最大化利用可玩广告挖掘买量红利?

Mindworks是Mintegral广告平台旗下的创意工作室。通过融合创意和技术,Mindworks提供具有创新性的营销方案和生产多样化的广告创意,帮助品牌与消费者实现互动,并克服营销过程中的各种挑战。目前,Mindworks被全球100+客户信任,为Voodoo、Good Job Games、Lion Studios、MarkApp、MadBox、KAYAC、Crazy Labs、Outfit7、Dual Cat、网易、莉莉丝、索尼影业等顶尖游戏及品牌广告主提供创意服务。

可玩广告已成游戏推广的利器

可玩广告(playable ad)又被称为“微型游戏”,用户可以通过 10 至 30 秒的快速试玩,在下载游戏之前体验游戏玩法。

游戏买量投放的新战场:如何最大化利用可玩广告挖掘买量红利?

可玩广告示例:MadBox《Parkour Race》

根据Mintegral广告平台的数据显示,82%的广告活动使用了互动广告创意,其中可玩广告所带来的安装贡献率高达70%。相比普通视频广告,可玩广告平均可带来 3 倍的IVR(每展示安装转化率)提升,部分优秀案例甚至可实现 10 倍的提升。同时,可玩广告在各个区域市场也带来了更好的用户留存质量。其中中国和欧美市场主要表现为极大的安装体量下整体5%-9%的次留提升,结合这两个地区的eCPM和用户ARPU水平,意味着能提升开发者的用户LTV,而日韩和东南亚市场的次留提升幅度则可达到10-13%。此外,由于可玩广告的用户互动行为可监测,广告主可以通过数据更加了解自己的目标用户,从而优化可玩广告来进一步提升广告转化效果。可见,可玩广告已成为游戏广告主的营销利器。

一般来说,可玩广告更适合休闲游戏,在投放过程中通常会与激励视频广告结合,创造沉浸式的用户体验,进而带来更高的转化效果。虽然种种数据显示可玩广告具有更加出色的表现,但可玩广告的制作却有一定的门槛,如制作周期长、成本较高对中小广告主不友好等问题限制了其广泛应用。不过随着自动化工具的出现以及可玩广告素材利用率的提升,同时渠道平台也在加大对可玩广告的资源倾斜支持,可玩广告的买量投放性价比越发凸显。

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