苹果新政策导致出海买量大变天,游戏厂商该如何应对?

2021-04-03 23:10 • 稿源:游戏葡萄公众号

有没有想过,你以前的投放策略,可能一直有严重的浪费?2021年了,你还在用陈旧的手段买量吗?

2020年我们见证了不少游戏厂商在海外市场鲜明的存在感。有高举高打用爆发扫量的方式投放,也有在海外等特定地区结合当地喜好,更偏重品效合一的路线。但是下一阶段买量市场的几大变化,或许会让很多厂商不得不重新考虑买量环节中素材设计、投放规划等一系列细节。

其一, 苹果IDFA的新政策会在今年落实,届时广告主们(自然也包含很多游戏厂商)很难再有效地获取设备ID,会更难对用户精准定向、投放定制化的广告。同时,以往游戏厂商基于用户价值的广告投放(Facebook VO, Google tROAS 等等)也会遭遇前所未有的数据下滑。在用户隐私愈加重要的移动生态下,所有依赖类似路径的投放营销都会受到前所未有的全新挑战。

其二,Google、Facebook几个最主要的渠道,都在变得越来越自动化,这也在减弱厂商海外投放的控制力。换句话说,数据驱动、平台算法的控制下,人工优化空间越来越小,游戏厂商失去很多控制, 更难把控自己的优化实际效果了。

这样的背景下,对广告创意素材跨渠道的优化会变得越来越重要。而这恰恰是国内游戏厂商积累相对薄弱的地方。过去,用户分层、定义玩家属性、画像是国内厂商熟悉且擅长的方式。但这条路正在变得越来越难走。

Bidalgo是一家AI驱动的一站式智能营销平台,在创意素材归因、打素材标签和跨渠道数据整合上的功能,得到了国内昆仑、绿洲等一众游戏大厂的认可。在Bidalgo看来,IDFA实施之后的新阶段,国内厂商接下来在买量领域上可能会遇到几项挑战。对此,他们有一些不一样的理解。

我们采访了Bidalgo的CEO Peli Beeri和大中华区总经理Cecilia,详细讨论了新阶段游戏厂商在投放上可能面对的挑战,以及Bidalgo的应对策略。

“Excel人工统计的方式太没安全感了”

如果是在投放、优化人员的业务已经很熟练的情况下,第三方平台的价值会有体现在哪儿呢?交流中Cecilia提到,国内投放、优化相关岗位当前的缺陷之一,在于比较依赖人工操作。

从Bidalgo业务的角度来看,日常合作咨询中,联系到他们的主要原因之一,是用Excel来统计、归纳的方式太累了, 一张Excel图表上可能有几十个正在花费的广告、几百个campaign、几百个广告账户,这些数据抓取在一起非常耗时,而且没法保证人工做出来的Excel百分之百准确。有时候一个小数点错了,整张表可能就全废了。

“所以大家找我们合作一个很重要的原因是为了安全感、为了减少人工劳动,尽可能用工具把所有相关数据整合在一起。比如我的新游戏上线,在Google、Facebook各投10万,用Bidalgo的后台能监控到每小时的效果,随时调整不合适的素材。””Cecilia说。

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