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雷克萨斯背后的隐忧:4S店涨价引发争议电动车市场布局缓慢

2020-11-05 13:52 • 稿源:中国商务网

原标题:雷克萨斯的繁华与隐忧

雷克萨斯背后的隐忧:4S店涨价引发争议电动车市场布局缓慢

在中国竞争激烈的豪华车市场,雷克萨斯就像一股“清流”,保持着高冷的品牌调性,同时销量持续飙升。但在看似顺利的繁荣下,雷克萨斯也留下了发展的隐患。

近两年来,由于经济低迷、贸易摩擦等因素,国内汽车市场整体销量下滑。但是奢侈品牌市场却完全没有受到影响。反而是逆势上涨,越来越热。截至今年,尽管受到疫情影响,但疫情得到控制后,豪车市场强劲反弹。

在9月份的国内豪华品牌销量排行榜上,可以清晰地看到,除了英国菲尼迪和沃尔沃,所有汽车公司都实现了两位数以上的高速增长。这种表现远远好于汽车市场。

雷克萨斯背后的隐忧:4S店涨价引发争议电动车市场布局缓慢

国内豪车市场火爆,自然竞争激烈。各大奢侈品牌都做了自己的产品,想尽办法争夺市场。比如凯迪拉克热卖车型XT4的价格直接探入20万,这叫“断裂”价格;林肯的冒险家入门车型配备了无钥匙进入、巡航控制、座椅加热、座椅记忆和汽车联网系统;沃尔沃S90,消费者30万以内就能拿到;Oss A6L终端最高报价10万元.

与这些降价、增加分销、尽力迎合市场的奢侈品牌不同,一直坚持“非中国制造”的雷克萨斯,尽管线下涨价频繁,但9月份却实现了24%的增长。如果再考虑一下,雷克萨斯在这两年汽车市场整体低迷的情况下,能够持续实现20%以上的增长业绩。我们不难看出雷克萨斯有多神奇。

雷克萨斯背后的隐忧:4S店涨价引发争议电动车市场布局缓慢

雷克萨斯的独特之处在哪里?作者认为,除了从互联网上传播的“饥饿营销”和“开胃”的一些营销理论之外,它在以下几个方面表现良好。

质量稳定可靠。众所周知,雷克萨斯是丰田旗下的高端品牌。丰田产品在全世界都有“坚韧、耐用、牢不可破”的美誉,雷克萨斯完美继承了丰田的这些优势。雷克萨斯在北美J.DPOWER的新车可靠性报告中排名第一,在中国的新车质量排名中也排名第一,说明雷克萨斯的产品质量很强。

丰富的产品线。虽然雷克萨斯的销量在国内豪车市场上根本无法与BBA前三相比,但在各个细分市场的车型布局上,雷克萨斯并不比竞争对手弱。其产品涵盖紧凑型、中大型、大型、轿跑、SUV和MPV等多个子类别。价格从20多万到几百万不等,都对应产品。而且雷克萨斯几乎每六个月就会推出一款新车,保持消费市场对其产品的关注。另外可以整合丰田的资源,根据市场需求及时推出新车型。例如,去年在上海车展上推出的豪华MPV-LM虽然被称为改变了爱尔法的标准,但却受到了许多中国富人的追捧。一辆售价100多万的LM,在终点站涨到了300万,车难找。另一方面,奔驰、宝马、奥迪等奢侈品牌缺乏相应的车型。

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