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携程等在线旅游公司发起了“流量争夺战” 目标是直播和电子商务红利

2020-11-09 09:36 • 稿源:中国商务网

原标题:针对直播、电商红利,在线旅游公司开“流量抢夺战”

虽然疫情限制了旅游活动,但旅游企业并没有坐等。在网店零售受到影响的情况下,拓展在线流量,加强在线客户渠道,已经成为很多在线旅游企业的自救方式,针对的就是“直播”红利。

携程成为在线旅游企业直播中第一个“吃螃蟹”的人。今年3月,当美股四破,国内旅游还没有正式恢复,出境旅游下跌的时候,梁建章突破携程头像的冰冷,走进直播室,开启了梁建章专属的“BOSS直播”时代。4月,途牛CEO于敦德、前美国上市公司Qunar.com CEO陈刚等在线旅游公司也陆续走进直播室。

大哥卖货活有先天的流量优势,结果真的很爽。据统计,梁建章在颤音直播中出道,三亚本地酒店套餐一小时售出交易额达到1025万元,极大刺激了携程通过梁建章直播助推旅游市场的信心。从3月底开始,梁建章开始每周一次的“BOSS直播”,毫不犹豫地化身Coser,以各种角色通过cosplay直播带货,有时还会表演海藻舞、Rap等才艺表演。到目前为止,梁建章已经完成了30多次直播。此外,于敦德的第一场直播也取得了不错的效果,当晚在直播室有约2万名观众和超过4万条评论。

带货直播为在线旅游企业开辟了新的网络营销方式,但单纯依靠直播并不是长久之计。梁建章曾直言:“直播一开始就是为了吸引眼球。企业主一般不穿那种衣服卖。很少见。即使是现在,也会有一些新鲜感,但这绝对不是长久的,主要的。”所以携程以“BOSS Live”为起点,衍生出包括“周末店”直播和“海外本地”直播在内的直播矩阵;途牛在固定时间推出多主题产品直播;Qunar.com主要在区域专题直播中推广“大V”和公司员工直播。

截至10月28日,携程的直播矩阵,包括“BOSS Live”、“周末逛店”和“海外本地”直播,已产生超过24亿元的交易额和超过1.5亿的观众。现场旅游的承载能力是毋庸置疑的。

然而,直播给旅游企业带来的不仅仅是商品,更是营销的利剑。携程首席执行官孙洁在财报电话会议上表示,自携程直播以来,梁建章已经会见了中国30多个省市政府的主要领导人,达成了数十个政企合作项目。此外,携程把“BOSS Live”变成了ip,还收到了汽车厂商WEY和手机厂商VIVO的广告。此外,直播的流量转换价值也不容小觑。携程直播7个多月,超过1.5亿观众在直播室观看了“千变万化的BOSS梁建章”,其中注册5年以上的用户占65%以上,这些高净值用户产生的交易额超过8亿元。

直播奖金帮助在线旅游企业复苏,使在线旅游企业更加重视直播在旅游业务中的作用。在业内人士看来,现场旅游不仅可以给消费者带来实质性的利益,还可以拉动业务增长,从而为挖掘深度旅游需求提供渠道。在最近的2020年全球合作伙伴大会上,携程明确表示,将以携程直播为平台运营,开启官方直播、KOL直播、商家直播的三维矩阵。途牛进行直播正常运营,从4月开始每周四晚上提供优惠旅游产品,7月加强“产品日”直播理念。此外,桐城网络科技有限公司注册了“桐城李”商标

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