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完美日记等新国产美容品牌的崛起 利用了社交电商、民族潮流、快速迭代

2020-11-09 09:36 • 稿源:中国商务网

原标题:借力社交电商、国潮、快迭代,国产美容品牌市值暴涨

随着国内品牌越来越被年轻消费者认可,以完美日记为代表的一批新的国产美容品牌近年来异军突起,在消费市场和资本市场受到了前所未有的关注。

11月1日凌晨,天猫双十一抢购第一波开始,国产美容品牌完美日记成为当晚首个营业额超过1亿元的天猫化妆品牌,超越阿玛尼、MAC等国际品牌。去年双十一,完美日记获得化妆品牌榜第一名,进入最终美容品牌榜前十;另一家国产美容品牌华首次参加双十一,并在开园一小时内实现营业额过亿。此外,自然堂、百雀羚等老式国货,以及专注于敏感肌肤护理的国产品牌薇诺娜,也连续两年进入十大美容品牌。

与之前的国际品牌榜单相比,近两年国内美容品牌迅速崛起。从消费市场的缩影可以看出,国产美容品牌正在打破国际品牌在中国市场的主导地位。腾讯2019年发布《国货美妆洞察报告》,显示在市场份额方面,国妆品牌占比56%;从消费者购买意愿来看,42%的消费者更倾向于选择国产美容品牌,90%的消费者表示未来会再次购买国产美容产品。

双十一之前,国产美妆品牌掌门人的完美日记更受欢迎。先是10月19日官方宣布演员周迅成为该品牌第一位全球代言人,然后他的母公司广州易贤电子商务有限公司宣布正式递交美股招股说明书,完美日记或者成为首家在美股上市的中国美容集团。易县电商招股书显示,2019年易县电商总销售额为35亿元,比2018年增长363.7%;2020年前三季度,易县电商总销售额38亿元,较2019年同期22亿元增长70.2%。

从消费市场到资本市场,国产美容品牌的关注度有了很大的提升,社交电商、送货上门等新的营销方式无疑对推动国产美容产品在弯道超车起到了至关重要的作用。在评价这批国产美妆爆款时,“在直播屋出名的华”“完美日记和的联名狗碟”“小红书博主种草”是家常便饭。完美日记的数据还显示,截至2020年9月30日,已与近1.5万kol合作。

健康美容顾问、生活美学家侯聪告诉记者,随着近两年来“live KOL with goods”的销售模式得到消费者的认可,短视频、直播、新媒体等快捷信息的传播,为国内美容品牌的发展带来了机遇。通过明星或美妆博主的密集营销来引流和建立口碑已经成为一种常见的营销方式,这种新的营销方式抓住了目前主要消费者——名年轻人。

根据CBNData发布的2019年中国化妆品行业消费趋势,90后和90后逐渐成为网络化妆品的主要消费者,贡献了近50%的销售额,其中90后是网络消费能力最高的人群。有业内人士指出,目前的消费结构越来越年轻化,年轻人更喜欢通过社交电商购物,而不是局限于国际品牌,他们愿意尝试新事物,更注重性价比。

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