• 【腾讯云】云产品限时秒杀,爆款1核2G云服务器,首年99元
首页 > 创业 >正文

你的企业真的有战略吗?

2020-11-02 10:14 • 稿源:专栏

国庆结束后一周,在我线下大课的学员的会议室里。

白板上大大的标题写着“2021年企业战略”,下方列着各个部门高管的提议:

成为手表行业领导者

覆盖全国80%的地区

销售量达到一个亿

…………

每个人都慷慨激昂,描绘着美好的未来,仿佛一切都在掌控中。

翻翻去年定的“战略”,相差无几,却没一个实现了,每个都遥遥无期。

在我以往的咨询经历中,接触过的企业数不胜数,常常发现很多企业家根本没有战略可言。

错误地把空洞的口号或者销售目标定为企业的战略,导致大部人根本不知道要做什么,该怎么实现,往往把它打印出来,挂在公司里,变成企业的一种愿景,一种无法实现的愿景。

今天我将和你重新审视过去你制定的“战略”,探索一个好的战略应该是怎样的。

01

大部分企业都没有战略可言

“没有战略的企业,就像一艘没有舵的船,只会在原地转圈,也像流浪汉一样无家可归。”

公司的战略就像大海中指路灯塔,指引着在黑暗中前行的船只能够驶向预定的方向。

很长时间以来,“战略”已经成为一个热词,几乎每一个企业家都把它挂在嘴边。

我们最常谈的三种便是:竞争战略、定位战略和颠覆式战略,网络上和书里铺天盖地都是这些战略的经典案例。

可是,这些战略真的是对的吗?

竞争战略的出发点是竞争对手,从成本领先、差异化、专一化三个角度去突破,却忽略了用户。但是,产品最后是给消费者使用的,并不是竞争对手。

定位战略基于消费者的认知出发,从抢先定位、关联定位、瞄准竞争对手弱点入手,却让消费者产生心智拥挤。所有人都在占领心智,争着成为那个第一,心智也开始出现同质化。

颠覆式战略则具备很强的破坏属性,追求打破固有模式,不走寻常路。往往钟情于新科技、成立新的公司等一切新的东西,导致企业风险极高。

根据这些战略方法,定出来的战略往往都是:成为XX行业的领导者、创新者,卖出多少个产品,收入增长多少。

如果你的战略是这样的,可以先放放这篇文章,问一问研发部、客户部、销售部、品牌部、客服部等各部门的负责人,他们对于这个战略的解读、他们的工作安排、以及如何实现这个目标。

你再审视一下,他们做的事情是不是跟你预期的一样,当他们做了这些事情,最后能不能达成你的“战略”。

相信我,结果不是你想象的那么美好。

很多企业自以为自己有战略,现实却没有,只不过把业务计划当成战略。往往用所谓的模板制定公司的战略,或者看别人的战略怎么定的,自己就弄一个差不多,根本没有考虑到公司的实际情况。

展开阅读全文
免责声明:"5G之家"的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权
等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实
其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。
  • ANGJIA 方佳 4K高清智能3d眼镜VR一体机

相关推荐

关键词:

【腾讯云】十周年感恩回馈,1核2G云服务器首年99元
阿里云ECS云上季
本站由阿里云提供计算和安全 Copyright ©5gzj.net. All Rights Reserved. 违法举报平台12377 浙ICP备20028707号-2