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元气森林,唐彬森的资本游戏?

2021-01-27 17:34 • 稿源:专栏

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作者:伊页 编辑:明非

“0糖0脂0卡,整理好再出发”,B站元旦跨年晚会上一首《今天要做元气er》给Z世代们洗了脑。见缝插针的植入广告,让全程围观直播的观众,一时竟也分不清到底是元气森林冠名了B站,还是B站赞助了元气森林。

这还只是2020年,这款网红气泡水全渠道广告轰炸的冰山一角。

“我们敢在创造20亿收入时就掏出18亿去做广告投放,在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”这是元气森林背后的掌舵人,唐彬森的营销逻辑。

而他在北航读书时的专业是计算机,22岁就在法国戛纳拿下程序开发大赛的金奖,靠做游戏公司实现财务自由,如今却转型消费品行业。

国内有一些创业者或商人,似乎从来不把古人的警言“隔行如隔山”放在眼里,也不像大部分企业创始人,对含辛茹苦培养出的产品和公司,视如己出。

频频跨界出击,又都斩获颇丰。其实秘诀并不复杂,只因他们从来都是在最擅长的领域里奔走,那就是人性这条终极赛道。

唐彬森亦是如此。大众视野里,上一个深谙人性、集消费品、网游、营销、资本一众标签于一身的,还是中国商界的传奇“巨人”史玉柱。

比之小了整整20岁的唐彬森,或许正沿着大佬的足迹前行。

若真如此,那么未来的元气森林,恐将只会出现在商学院的课程案例之中,而非一个从网红走向经典,与农夫山泉并驾齐驱的国民品牌。

更悲观一些看,塑造了唐彬森商业观的出道之作——智明星通都曾被火速卖身,元气森林的诞生,或许本就是一场押注人性的资本游戏而已。

| 挣人性的钱

商业成功的背后,有时代风浪的推波助澜,也有创始团队的卧薪尝胆,亦或是竞争对手的飞来横祸,究其原因,不可一言以蔽之。

但企业走入败局,基本上都源于决策者对未来的误判。

史玉柱靠编写文字处理软件发家,首次折戟于巨人大厦的膨胀。唐彬森在国际编程大赛上获奖,拿着母校20万的种子基金创业,迎头便撞上了商业化困难的南墙。

智明星通首个产品,是唐彬森看好的互联网心理测试,在2008年互联网原生内容贫瘠的年代,上线即快速坐稳行业首位,盈利点却一筹莫展。

“好行业跟差行业是不一样的,好行业里,你做过一百名、第十名、二十名,都比一个烂行业里做第一名强,差别很大。”这是唐彬森总结的第一个商业教训,从中也可以看出其2016年注册元气森林,押注新消费的逻辑。

2015年的频道年终秀现场,吴晓波就曾预言:2016年将是中国新中产消费的元年。

8个月发不出工资,智明星通被陈一舟救了一命,彼时的“偷菜”热潮恰在爆发前夕,《开心农场》的研发商五分钟,却不接受人人网的独家运营合作方案,分道扬镳。

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