直播带货怎么做更好?500字技巧教你玩转直播

2020-06-18 16:12 • 稿源:网友投稿

如今,直播带货越来越火,玩法也越来越“新奇”,直播带货蓝海已俨然成为一片红海。但纵观当前各大平台的直播带货,大多都是利用“低价”来吸引用户,但是随着直播行业趋向成熟化发展,“低价策略”已逐渐无法吸引消费者的注意力。

短视频如何制作

那么,直播带货应该怎么做才更吸引人呢?今天,快来直播给大家分享直播带货的四大技巧。

1、提高个人品牌附加值

主播们除了以个人特色和私域流量更好地服务用户、赋能品牌之外,更要不断提升个人和品牌的影响力,创造社会价值,借助积极、正能量的事件提升正面形象,提升个人品牌的附加值。

在直播这一相对感性的消费场域内,做好这一点,不但能够获得更大的用户认同感,也可以打开更广泛的产品需求。

2、满足消费者精神需求

“低价策略”只是满足了消费者对价格的需求,而在满足消费者“物美价廉”需求的同时,可以为消费者提供某一种精神需求。比如:排解孤独。

就拿罗永浩的直播为例,很多消费者并不是奔着产品去的,而是喜欢线上热热闹闹的氛围,还能和老罗进行互动。

3、呈现差异化内容

产品不同,直播带货时的营销方式也就不同,在直播的内容上一定要不同呈现。也就是要以“新奇”取胜。

下面以一个卖茶叶的店为例:

直播标题:“妙用西湖龙井,重返18岁”!

仅看这个标题,很多用户就会被勾起好奇心,试问谁不想重返18岁呢?

在直播中,不仅给用户带来了西湖龙井茶叶的辨别、煮茶的功效,还针对龙井茶叶的特性,给用户带去了如何解决睡眠不足、如何美白、如何护肤的问题。

所以,针对不同产品做直播时,需要从不同的角度去分析,然后巧妙做出一些花样百出的内容,吸引受众用户去观看、去购买。

4、注重消费场景构建

无论是线上还是线下,想要触达长期复购的消费者是不可能脱离场景营销的,哪怕只是在一个直播间里,一些成熟的主播会在直播的时候为消费者预设一个消费场景,然后搭配其他产品彰显出产品特性和品质。

试想一下,是一个只是直白卖货的直播间吸引人,还是一个构造了场景的直播间吸引消费者呢?

答案是不言而喻的,因此,快来直播建议大家可以尝试着按照以上方法去做,也许就能事半功倍哦~

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