董明珠直播带货3小时成交破3亿,直播真的这么火吗?

2020-06-22 11:02 • 稿源:网友投稿

上个月,快手、格力联合中国企业家共同推出“让世界爱上中国造”格力专场,格力董事长兼总裁董明珠携快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货

董明智直播带货

最终本次活动累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人。3小时带货成交额破3.1亿,其中直播开卖半小时销售额就破1亿,100分钟破2亿。

董明珠此前透露,董明珠线上店 2019 年的格力电器销售额为 3.5 亿元。也就是说,快手3 个小时的直播快赶上了董明珠网店去年一整年的业绩。

受快手卖货战绩影响,格力电器股价5月11日一早大涨3.7%,格力市值增加百亿。

相比此前董明珠带货首秀直播卡顿、卖货不足300件、成交22万元的成绩,此次快手卖货的成绩是一次巨大飞跃。

这也是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品。其中正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量近7万,单品成交破1亿。售价1.2万元的新冠消毒空气净化器销量超100台,原价15899元的金贝高端空调快手补贴价8999元上架秒空,显示了快手老铁对于高客单价商品具有极强消费力。

面对喜人的卖货成果,原本重视线下渠道的董明珠也开始认可直播卖货的新形式。

之前董明珠曾在采访中表示,自己“还是不太认同带货”,仍会坚持线下,因为转到线上后会让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

但在快手卖货成交破亿后,董明珠主动表示,“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

董明珠表示,疫情改变了自己的思想,“我感觉这个活动就是人人参与进去了,无论是我的消费者,无论是我们制造商,还是我们的通道,三者相聚起来就是共赢,大家携手同行。我希望今天这样一个活动,不是我们一个结束,而是永远。”

值得一提的是,董明珠本次快手直播带货同样在格力珠海展厅进行,直播3小时全程流畅无卡顿。为保障此次直播,快手准备了5G网络专线、无线图传质量保障、移动网络QoS保障等多重预案,有力保障了本次直播的顺利进行。

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