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创瑞丰:牵手IT方案商的乘法效应

2020-10-14 17:47 • 稿源:未知

创瑞丰全称为南京创瑞丰系统集成有限公司,是一家计算机系统集成企业,也是浪潮江苏省的两家核心分销商之一。

在传统理念中,区域经销商往往会将追求“规模”列为首要业务诉求,以此推导业务模式。而在创瑞丰这里,业务理念已出现了不一样的变化。区域经销商不仅是资源承载者,更是厂商与渠道间的“桥梁”,甚至还要承担“半个咨询商”的角色。

这样的策略已经让创瑞丰获得了5年25倍的增长。现在,它有了更高的目标。

“2019年,创瑞丰浪潮相关产品销售额已经超过2亿元。未来三年的目标是,销售收入突破10亿元。”南京创瑞丰总经理周庆说,“浪潮在全国的业绩表现愈发坚定了我们的信心。”

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创瑞丰总经理周庆

分销业务“新常态 ”

如今,协同上游供应商浪潮,依托解决方案服务能力强化与ISV和SI的吸引力,为IT方案商提供完整解决方案与产品服务支持,已经成了创瑞丰在渠道业务的独特优势。

从江苏鼎峰信息技术有限公司(以下简称鼎峰)与创瑞丰的合作,可以一窥创瑞丰的业务模式。

鼎峰成立于2006年,早期参与教育集采招标,此后再逐一学校进行安装,并负责上门服务。2009年,鼎峰开始组建软件研发团队,并推出了智慧校园平台等系统软件。

江苏省已明确规划,到2020年前全面将数字学校升级为智慧校园。这也大幅度增加了学校对服务器、存储等设备的采购。

而在此过程中,鼎峰始终选择与创瑞丰合作,浪潮是鼎峰首选品牌,80%以上服务器销售来自浪潮。

这已经是创瑞丰分销业务发展的“新常态”。

周庆表示,创瑞丰选择在每个地市找当地业务量比较大的IT方案商、集成商,先与对方进行前期沟通,开始一些合作,再逐渐深入合作。

这正契合了浪潮多年来一直致力于构建的新型合作伙伴关系——将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式,将传统伙伴生态向智慧生态 2.0 升级,实现与伙伴的双赢发展。

经过多年的拓展,创瑞丰积累了非常丰富的经验。

截止目前,创瑞丰先后为包括政府、金融、医疗、教育、电力、交通等超过5000家大中型客户提供了解决方案与服务,建立了良好的销售通道,实现了市场的全面覆盖。

生态赋能的乘法效应

在周庆看来,创瑞丰获得“牵手”集成商的能力,浪潮功不可没。

“在浪潮帮助下,我们常常会获得行业一手信息,我们会迅速地传到渠道端,然后再由渠道端跟进相应的客户。”周庆介绍。

2019年初,国家卫生健康委办公室发布相关政策,对医疗机构智慧服务进行分级评估,将医疗机构位置服务和导航能力建设提升到国家战略高度。

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