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创投东南亚

2020-10-14 17:58 • 稿源:《商界》杂志

创投东南亚

在互联网创投圈,日本软银集团创始人孙正义是一位执牛耳者。在中国,他又被称作阿里、盛大、新浪、携程等公司“背后的男人”。

他曾提出一套“时间机器”理论—由于发达国家和发展中国家IT行业的发展阶段不同,在后者的产业还不成熟时,先在前者的市场上开展业务。等时机恰当时带着经验杀回后者,就像坐上了时间机器,回到几年前的前者。

利用“发展时差”,孙正义成为了亚洲首富宝座的常客。现在,中国资本正在复制他的成功。东南亚就是他们视线聚焦之所在。那里就像5年甚至10年前的中国,蕴藏着巨大的发展潜力。

中国历史上曾有两次掘金南洋的热潮,第一次是郑和带着瓷器、茶叶展开双边贸易;第二次是清朝到民国期间,数十万身无长物的闽南人为求生计远赴他乡。而当下,第三次“下南洋”正在起势。与以往最大的不同是,这一次资本走在了前面。

戈壁滩上万物生

在国内创投界,创立于2002年的戈壁创投虽然不至于籍籍无名,但为数不多的明星项目,让它有些远离主流视线,即便是所投项目只有25%的失败率。

这让创始合伙人曹嘉泰心有不甘,但国内创投界已经是一片红海,脱颖而出的难度可想而知。

与此同时,戈壁创投所投资的途牛网在东南亚拥有不少用户,这客观上让曹嘉泰有更多机会接触到这一即将爆发的创投市场。

2010年,曹嘉泰第一次以投资人的身份,来到这片高温多雨的热土。彼时,摆在他面前的是一连串利好:

首先,东南亚人口整体规模超过6.2亿,平均年龄基本上在30岁左右,正处在人口红利期间。如果算互联网人口,则有3.3亿人,基本上和美国的量级相当。

其次,该地区经济增速常年保持在6.5%之上,是全球最有活力和增长潜力的地区之一。

再次,当地的风投价格要比国内低得多,天使轮只有10多万美元,A轮价格则在100万~ 200万美元之间,大概可以占股15~25%。

在实地考察,确认东南亚是“下一个中国式的大机会”之后,曹嘉泰在新加坡开设了办公室,把掘金东南亚上升到了公司战略的高度。

在国内VC中,戈壁或许是第一家在东南亚布局的基金。彼时,国内多数机构还在遥望硅谷。

曹嘉泰之后,做了类似抉择的还有零一创投创始合伙人吴运龙。这位前经纬中国合伙人同样把东南亚市场看作零一创投跻身头部VC的机会,他于2015年起重仓东南亚。

然而东南亚并不是一块触手可及的蛋糕,它更像是一枚坚果,虽然美味,却不容易吃到果肉。

投资人首先面对的问题就是,东南亚并没有太多破釜沉舟的创业者。因为中国人总想着改变命运,甚至改变世界。而东南亚人天性乐观,他们更在乎今天的快活,不在乎明天的问题。

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