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相互牵手,中国移动和支付宝玩大了

2020-10-14 17:59 • 稿源:C114通信网

上月初,中国移动和支付宝联合发布了“双V计划”。按照新闻报道中的说法,“双V计划”通过整合中国移动与支付宝的各方面优势资源,实现双方产品融合创新、用户基础能力打通、渠道整合、服务升级,为用户提供一站式“移动通信+支付宝生活”的应用体验。作为通信行业的老大和移动支付领域的领头羊,中国移动牵手支付宝,或将除了进一步巩固并扩大各自领域的头把交椅地位外,还给移动互联网行业带来深远影响。

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一、无门槛发放VIP卡,惠及所有潜在用户

据了解,中国移动用户可在支付宝APP里面免费领取联名会员VIP卡。具体操作路径非常简单,只需要打开支付宝,在首页上方搜索栏输入“移动特权”,并点击进入小程序就可以免费开通。“开通联名权益免费领1个G流量”,“成为会员后,只要你在实体店用支付宝买单都能获赠每月最高10个G的全国流量”。根据双方的宣传内容,未来“双V计划”还会上线“周周领红包,周五抽大奖”的福利活动,而且许多移动用户专享优惠也会持续上线。根据宣传和实测,用户可以最少领取10笔/月,最多可以领取20笔/月,当然每个月最多不超过10个G全国流量。如此以来,如果精打细算并且使用巧妙的话,用户至少可以节省10元钱的通信费。这对月均消费不足或者在20元附近的用户来说,是相当大的福利。“双V计划”发放的这个红包非常实在。

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随着提速降费的不断强力推进,流量资费,特别是各种大流量套餐的门槛已经低至普通人触手可及。移动互联网的飞速发展,刺激了线上和线下互动,其中移动支付已经上山下乡遍及日常生活的方方面面。对于使用大流量套餐的用户来说,“双V计划”最多是锦上添花;但是对通信消费支出较少的用户(月均消费在20元左右)来说,“双V计划”无疑是雪中送炭。当然无论是锦上添花还是雪中送炭,中国移动和支付宝的此次合作确实给用户带来了实实在在的实惠。

二、开放渠道拥揽用户,战略合作互取所需

很明显,中国移动通过“双V计划”的支付宝渠道免费为用户发放流量。用户并未向中国移动直接或者间接支付对价就已经获得了实惠。那么中国移动为什么会如此大方地遍撒红包呢?实际上,在这个过程当中,中国移动既可以通过吸引新用户入网而扩大增量用户规模,也可以进一步筑牢离网壁垒防止存量老用户流失。因此,如果把支付宝当做中国移动的代理商的话,那么这个代理商给中国移动提供了稳定的潜在用户。只是,曾经的获客都需要中国移动向代理商支付大额代理费,现在这种代理费以流量的形式直接支付给了广大用户。另外,对中国移动来说,维护规模庞大的存量老用户也是其经营重点,特别是在当前的人口红利消失后。通过“双V计划”向老用户以类似流量打折的形式发放流量红包,实际上也是变相节约了存量用户维护成本。花自己的钱,买自己的业务赠送给用户据此拉新或者稳定存量群体,中国移动的买卖做得很划算。

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