• 【腾讯云】云产品限时秒杀,爆款1核2G云服务器,首年99元

中建信息聚销人工智能

2020-10-14 18:01 • 稿源:搜狐网

五年前,我们不相信解决方案可以“分销”,但现在中建信息已经驾轻就熟于此模式;两年前,我们认定增值分销商在公有云生态中,将失去价值,但现在中建信息证明,此为错误结论。这一次,中建信息正在“分销”人工智能。更确切地说,其延续了以往“新分销”思路,“聚销”人工智能。

增值分销的深浅之分

中建信息,国内“生态服务商”的代表企业。从“分”到“聚”,正是中建信息从增值分销商,到生态服务商演变的方法论。王乔晨,中建信息总经理助理、能力中心总经理。在其观念中,生态服务商首先要“知道深浅”。

“浅度增值围绕产品提供服务,所谓解决方案分销,也是围绕产品级解决方案,提供的浅度增值服务。深度增值则围绕业务聚合生态,将行业深层业务逻辑与新兴ICT技术进行有效整合,并最终形成数字化解决方案。”王乔晨说。

此即为“生态服务商”的定义,其理论非常简单,但实锤落地并不容易。在ICT生态中所有共性需求,都应该由“生态服务商”提供;所有ICT生态中的能力空白点,也应该由“生态服务商”进行填补。

举例说明,传统增值分销总代理需要具备的资金、物流、库存、备件等能力,而“生态服务商”在此基础上,还需增加行业咨询能力、解决方案构建能力、运维运营服务能力。同时,针对云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术,“生态服务商”也必须提供解决方案孵化能力。上述即为ICT生态中的共性需求和空白点需求,越复杂的生态组合,中间存在的空白点越多,共性需求也越多,这正是“生态服务商”的业务空间。

“生态服务商”的产业定位

回到人工智能的话题。其实,中建信息“分销”人工智能,这是极不正确的表述。更确切的理解,中建信息是正在“聚合”孵化人工智能。用户关注人工智能应用场景,但不会单纯为人工智能算法埋单,IT方案商也关注人工智能,但要形成端到端解决方案,涉及专家团队培养、算法模型打磨等,这均是不小的成本负担。

由此,回归中建信息的“生态服务商”的定位。为了实现从产品分销,到应用解决方案销售的转型,中建信息持续增加了售前、售后工程师配备。目前,中建信息员工1000余人,50%以上为技术岗位。

同时,为了增强与IT方案商之间的合作黏性,中建信息每年自掏腰包采购3000余万元,采购测试样机,搭建模拟应用环境;为了帮助生态伙伴从传统IT架构,到公有云架构的转变,中建信息研发推出信云宝云管理平台,并逐渐沉淀了MSP能力。

重新找回市场空间

上述即是在不同市场转折点中,中建信息的选择,即“新分销”模式。应该说,每一次市场转折,每一次新兴技术的出现,都是对传统增值分销商业务空间的压缩,也是对传统增值分销模式的挑战。但基于成熟的“新分销”模式,中建信息以深度增值能力,换取市场空间,从增值分销商转型成为生态服务商,重新找回了市场空间。

展开阅读全文
免责声明:"5G之家"的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权
等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实
其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。
  • ANGJIA 方佳 4K高清智能3d眼镜VR一体机

相关推荐

【腾讯云】十周年感恩回馈,1核2G云服务器首年99元
阿里云ECS云上季
本站由阿里云提供计算和安全 Copyright ©5gzj.net. All Rights Reserved. 违法举报平台12377 浙ICP备20028707号-2