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把王卡悄然贩卖到村口,腾讯即将掀起一场县下围猎游戏 | 2018返乡见闻

2020-10-15 09:13 • 稿源:财经功守道

这次回乡给我最直观的视觉冲击,不是乡镇越盖越夸张的高楼和别墅,而是无处不在的腾讯王卡广告露出。

财经功守道在皖南和江西两地的村头巷尾看到这样一幅景象:不仅小卖铺门口摆上了王卡易拉宝,外墙上也爬满了乡土特色的刷墙广告,走进一家便利店,甚至可直接办理开卡业务,走出便利店,门口开过的轿车上还贴着推广王卡的贴纸。

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上述景象,应该在整个中国都颇为普遍:中国每个小镇的显眼位置,过去几年一直属于运营商的门店和VIVO OPPO,而从今以后,这些地方的显眼广告牌,属于腾讯王卡。

王卡的县下攻势

几乎每家互联网公司都和运营商推出了定制化的XX卡,比如蚂蚁宝卡,京东强卡、百度神卡、微博微卡和滴滴橙卡,但在其他互联网公司还仅仅停留在线上推广这些套餐时,腾讯已经以排山倒海之势去占领线下了。

传统上人们认为,带有重度运营色彩的“地推”,并非腾讯的强项。然而,腾讯王卡的进击,反映出经历此前对微信支付的成功推广,腾讯已积累了丰富的线下推广经验。

腾讯的执行力,正在推动其边界快速延伸到“县下”。

传统中国,县以下是乡绅自治,连皇权都不下县,而现在已经轮到王卡下县了。王卡模式并非腾讯独创,但唯独腾讯的推广力度最猛,下沉幅度最大。

看得出,腾讯杀入“县下”的决心很大,以至于,它和运营商拿出了非常掉血的补贴方案。

一位安徽用户告诉财经功守道,她身边有不少同事都办了此卡,因为精明的小镇居民算了一笔账发现,光是每张卡自带的补贴额度就可供免费使用5个月。

补贴费用应该并非由联通来承担,在运营商里,联通实力最为孱弱,而且王卡最主要露出的是腾讯的品牌,联通更像是个代工厂,可以简单推测,前期补贴费用里,腾讯应该出了大头。

论烧钱,中国有几家互联网公司烧得过腾讯?

比小镇居民更精明的是腾讯,王卡主攻“县下”,并愿意耐受前期巨大的补贴投入,打的是挖掘长尾用户新增流量的如意算盘。

流量收割的秘密

王卡最核心的能力,就是通过特定APP免流量费用的策略,刺激用户更多地使用这些APP,比如有了腾讯王卡,用户在使用微信、腾讯视频、QQ音乐都可以免去流量费用,这类APP本就占据了绝大多数用户的手机,如今有了王卡刺激,只怕二线互联网巨头在流量争夺战中更加溃不成军。

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一张小小王卡的当中,隐藏着腾讯生意的全部秘密——其掌握了全网最大的流量入口,从某种程度上形成了对全网流量的把控。凭借流量优势,再广撒网式地进入每一个主营业务之外的赛道扶持优势企业,快速催熟,从而获取超额回报,进而培养出未来的广告主,如此循环往复,周而复始。

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