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优惠券最全玩法详解

2020-10-22 14:05 • 稿源:十里村

之前写过一篇优惠券券包的组合实操玩法,很多读者都比较感兴趣。《券包玩法实战:一分钟100单》

但在这个过程中也发现许多读者对于优惠券的一些基础层面的理解,还不是很清楚,所以今天帮助大家来梳理一下优惠券玩法。

主要是三个方面

1、优惠券的组成

2、优惠券的主要类型

3、优惠券的5个注意事项

接下来,我们就直奔主题,和大家一起详细的了解优惠券。

01

优惠券的组成

想要玩好优惠券,首先就得对优惠券有充分的认知,那么一张普通的优惠券,至少会有以下几个部分组成。

1、面额大小

一般来说优惠券等同于现金,所以就有面额上的大小。

正常来说,面额不能少于1元,最高无上限。

在设置面额大小的时候,要根据活动的力度、目的、产品本身的价值来设置。

比如话费券,一般面额在2、3块钱就已经很大了。

但如果是服饰鞋的话,少则几十、几百元、多则上千元的优惠券。

尽量不要出现1块钱以内的优惠券,会让用户的体验极差。

2、获取方式

归纳来说,获取优惠券有两种方式。

一是主动获取,二是被动获取。

也可以理解为有条件获取和无条件赠送。

比如新人注册app就送优惠券,他的条件必须新人,其他的获取玩法比如

a、签到: 连续签到X天可以获得

b、抽奖: 每天参加转盘抽奖

c、兑换: 为了消化用户积分,可以用积分兑换,一般是话费券/包邮券

d、购买: 比如9.9元买N张价值99元的优惠券

e、转发: 分享优惠券到微信群/朋友圈

d、助力: 邀请N个好友帮忙助力

f、奖励: 完成特定销售等任务,可以奖励

3、数量

新人券一般是不限制数量的,人人有份,除了要做限量活动,比如前1000名可享。

但如果做某个专场、某个商品、某个大促活动,对于数量肯定是要做限制的。

这样才能体现出优惠券的价值。

4、使用条件

优惠券的获取是可以分为有条件和无条件之分,那么使用也分有门槛和无门槛的差别。

a、时间限制

如果想凸显出福利好,可以设置无期限或者一年。

如果想刺激用户尽快下单,可以设置24小时或者7天,形成紧迫感,最好在优惠券上加上倒计时。

b、抵扣金额

如果设置无金额的门槛,很容易造成被刷单或者亏损,虽然这种方式引流效果很好。

正常来说,为了提升GMV,都会设置满减,比如满99-10,相当于拿10块钱做投放了,如果设置这种要求,比较适合毛利高的商品。

c、商品限制

一张商品券并不是所有商品都通用的,很多券是指定商品可用,这也直接提升该商品的销量。

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